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冯鑫复盘“暴风”:互联网电视的烧钱期已经结束了

时间:2018-07-12 06:14:51    来源:本站    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

  刚刚过去的6月,一直被市场诟病“缺钱”的暴风集团,因为5000万元的迷你增发,以及2亿元的企业债券,再次陷入的风口浪尖。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  6月5日,暴风集团公告称,将在10个交易日内,通过创业板小额快速融资通道,进行不超过5000万元的增发;6月22日,暴风集团宣布发行规模不超过2亿元的公司债券。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  此后,多家媒体接连质疑暴风集团营收结构、巨额债务和现金流情况,暴风集团的股价也在一个月之间从21.10元跌至6月29日的15.18元,市值从69.63亿元缩水至50.01亿元,缩水近20亿元。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  7月4日下午,在位于北京海淀区的暴风集团总部,创始人、CEO冯鑫接受了搜狐号“公司深读”采访。采访中冯鑫表示暴风电视快速上量仍需要大量资金,通过智能硬件获取用户的商业模式一定是对的。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  近期,市场围绕暴风缺钱、烧钱的质疑不断。冯鑫也引用了其中一则代表性的观点作为本次访谈的开局。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  “取代暴风集团互联网广告公司地位的收入来源是暴风电视产品收入,合计为12.83亿,占销售总额的67%。公司自上市以来,为了追求更快速的销售增长,公司便开始转型硬件业务。因此,从这个意义上来说,暴风集团已然变身为一家电视机产品提供商,而非互联网平台提供商。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  这是上海国家会计学院教授薛云奎在《暴风集团的隐忧》一文中的核心观点之一。据此,薛云奎指出,暴风集团“完全脱离了自己的主战场与核心优势”,而家电产品的同质化导致公司品牌与市场竞争力的大幅度下降。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  “根据公司年报,暴风电视的销售毛利率仅为-7.15%,卖的越多,亏的越多。对公司综合销售毛利率不仅没有正面的贡献,反而还形成负面的拖累。”薛云奎对暴风集团的前景提出了质疑。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  “这一篇文章蛮有趣的,他(作者)是理解互联网的。”冯鑫说,“为什么互联网的商业上会比传统行业更?核心原因就是,到一定的规模以后,它(收入)的增长就不跟成本成正比,无论是用户还是商业的增长,都脱离了成本的直接限定关系,会产生这个巨幅的红利增长。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  但冯鑫坚信互联网电视商业模式的价值。“All For TV的战略转轨,就是我们要通过用智能硬件,而不是通过免费软件或者网站来获取互联网价值。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫认为,互联网的价值第一是用户价值,第二是商业价值。“我认为互联网服务的逻辑在于,它会展现出你很多的信息,无论是商品信息还是广告信息,还是一个游戏的信息,使得用户可以参与其中。”冯鑫说,“当一个硬件,如果它充当了呈现屏幕和声音交互的入口,那它就有商业的可能性”。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  如今,围绕屏幕上,“第二次创业“的暴风几乎做了所有的布局:从VR,到无屏电视,再到互联网智能电视,激光电视。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  对于这次转型,冯鑫承认小米的启迪功不可没。“在小米之前,中国没有人试图用硬件的方式去获取互联网用户,但随着小米2011年推出小米手机,2012年推出红米手机,(行业)发现,用硬件获取互联网用户,基本上是约等于传统的用免费APP,小米创造了这个方式。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  但硬件收入成为营收支柱,让小米面临是否还是一家互联网公司的估值指正,2个月时间,小米的估值不断缩水,至6月29日,小米终于确定发行价格17港元,整体估值约为540亿美元,低于此前市场预期的800亿~1000亿美元。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫态度则十分明确,“就算(估值)到四五百亿美金,相比它的利润率来讲,还是一个很漂亮的背书,”冯鑫说,“小米还是一个互联网公司”。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  低价硬件能够换取用户,但这种商业模式所需要的先期巨额投入却被诟病,以至于质疑这种商业模式本身。从乐视再到早期的小米,烧钱的质疑似乎始终挥之不去。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  在今年年报发布后,暴风集团也先后遭遇部分媒体的质疑。今年4月,暴风集团发布2017年财报披露,去年暴风电视销量达到84万台,,硬件收入为12.83亿元,成本为13.75亿元,销售商品毛利率为-7.15%,主营智能电视的子公司暴风统帅净亏损3.20亿,导致暴风集团整体出现亏损。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  但冯鑫认为,互联网电视的烧钱期已经接近结束。“最近两个月18万台的销量里面,新品销量占比越来越高,现在已经60%;到今天,新产品取得了3%-15%的硬件正毛利;这样就告别了烧钱获取用户的这个阶段了。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  今年4月2日,暴风集团启动“玫瑰风暴2”营销活动,推出了999元40寸智能电视,低于竞品小米同类机型1299元的售价。当月,暴风电视共售出6.88万台;5月,销售量达到11.13万台,同比均大幅度增长。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫透露,即使40寸电视售价低至999元,其毛利率仍为正。他表示,今年电视销量将不低于200万台,至2019年,暴风集团会进入大规模的盈利期。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  用于获客的硬件扭亏为盈,冯鑫所设想的商业模式便有了立足的空间。冯鑫介绍,目前电视全行业的平均用户使用时长在5小时左右,而暴风TV从去年推出语音交互以后,电视实际上处于长期待机状态,用户时长增加到七个小时,因此,暴风电视的商业价值,相当于“几千万的日活的暴风影音带来的价值。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  广告费的增长似乎反映了这种价值。冯鑫透露,目前,暴风电视用户数为100万人,5月共拿到约588万的广告订单,相当于每个用户贡献了5.8元。“正常来看,每个用户一台电视贡献100元的(收入),是一个很快可以实现的数据。”冯鑫说。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  像很多竞品一样,暴风电视同样把AI和语音交互作为主要卖点之一。冯鑫认为,这些特点值得在未来进一步完善。“通过AI的使用,使得人均使用时长远远超过同行,此外就是远讲语音,目前暴风TV具有远讲语音功能的电视里面,远讲语音的使用比例几乎是100%,每个月的使用次数大于75次。我认为这个数量现在还很少,将来还会至少10倍的增长。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  对于互联网电视这条跑道,冯鑫十分确信其能成功。 “暴风从智能硬件获取互联网用户这个事情一定是对的,如果今天这个声音还不能够被整个社会或者商业或者环境相信,随着时间推移的话,我认为它一定会被相信的。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  “上市以后今年以前的两年多的时间,不到三年的时间,我做的还是战略布局和资本的很多动作,其实不是我所擅长的。从今年开始,我第一次开始自己来讲产品了,包括做小魔投,包括现在TV的北京的团队,都是我负责的。”冯鑫说。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫对这种转型颇觉满意。“因为从曾经做产品,我自己也好像找到那种过去的节奏了,也找到那个节奏了”,冯鑫说,“原则上每个人还是应该努力发挥长板,然后对短板能看清楚就好了,确实补不了的。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫还透露,在决定转向产品后,其最近每周一半时间都和产品团队在一起,并将其办公室从13楼搬到产品团队苏所在的6楼。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  “我当然还要去做(决策),但我更希望这家公司产品更过硬。包括一些软件和产品的定义,产品的迭代要比别人跑得快,我觉得必须以此为核心竞争力“,冯鑫说,“如果这个核心不在的时候,你把资本和管理做好,又有什么用呢?UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫否认了市场上的“缺钱“传闻。“其实我们现在,说实话,最主要的是迅速上量的钱,那个钱才是大钱,研发团队一百人没有多少烧钱的。互联网公司不是研发上缺钱。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  暴风并非没有隐忧。首先是会员收入占比的下滑。“在2018年、2019年,我认为电视机的商业里边最赚钱的可能还真是广告,但是我觉得时间再往后看一看,可能还是用户交费最终还是最赚钱的事情,”冯鑫说。但财报显示,暴风影音的会员收入占收入总比重出现了明显下滑。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  此外,走性价比路线并非暴风电视的独门秘籍,无论酷开、KKTV、风行还是海尔、长虹、创维等,均推出了售价类似的同类型产品。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  冯鑫是否担心小米也把40寸电视降到999元?在回答这一问题时,冯鑫沉吟了片刻,但他很快恢复了先前的侃侃而谈。“现在两家都拿出了自己的拳头产品,他能做到多少钱我们也很清楚”,冯鑫说。他认为,小米和暴风是齐头并进的,当对方努力降低成本时,暴风也在同步进行,能够保证价格优势。UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  此外,冯鑫还预言了行业未来的并购潮。“可能2020年的时候,就是市场对抗即将结束的时候,往往会出现行业的另外一个变化,就是整合。”UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

  暴风是否担心被更强大的对手所吞并?7月5日,在回答“公司深读”的补充采访时,暴风集团方面并未直接回答,仅表示,2020年,暴风集团的体量会比现在有“显著提升”。“暴风TV作为创业企业,随着产品竞争力的提升以及资本扩充,在市场份额上未来会有显著提升。”暴风方面称。返回搜狐,查看更多UQu零点资讯网_新闻资讯门户|新闻|中国新闻|国际新闻|中国新闻网

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